走产量,靠规模把成本压到地板,一瓶赚几毛,但一年卖几亿瓶。走稀缺,靠限量把渴望做到天花板,一瓶赚几百,但一年只卖那么点。前者靠工厂,拼的是供应链效率,后者靠品牌,拼的是欲望管理。
两条路都能活,但中间那条路最危险﹣-量不够大,价不够高,卡在中间进退两难。
要么用规模填满货架,
要么用稀缺让货架等你。
是薄利多销,还是少而精贵。
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